Ouvir os Mentores

Os Mentores Africanos encontram-se, activamente, a orientar propostas provenientes de todos os 54 países africanos, bem como a decidir quais são os negócios mais necessários em cada região.

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O que é que Precisa de Saber ao Expandir-se em África

  • Vula Mobile's Willam Mapham

  • Dabadoc's Zineb Kaitouni
  • Kytabu's Tonee Ndungu

O que Dizem os Empreendedores


Emmanuel Etim, um investidor activo na África oriental e ocidental, aconselha os empreendedores a levarem em conta todas as partes interessadas e grupos que precisam de aderir à ideia de negócio, a fim de garantir que a mesma é adoptada e sustentada. O seu maior conselho:

1. Conheça o apetite específico da comunidade relativamente ao risco. A melhor forma de garantir a adesão deles consiste em capacitá-los no sentido de o ajudarem no negócio.

2. Aproveite todos os influenciadores: líderes culturais, líderes religiosos, meios de comunicação locais, grupos de mulheres, entre outros. Incorpore um workshop de mapeamento das partes interessadas, a fim de monitorizar o seu plano de marketing.

3. O franchising pode reduzir o risco e acelerar a sua implementação. Os doadores são mais propensos a adoptar um modelo de franchising e as comunidades locais são menos propensas a colocar entraves a alguma coisa que tenham ouvido que está a funcionar nas proximidades.

Lyne Landry, uma investidora de impacto e empresária, expandiu-se para o sul, oeste e norte de África. Ela incentiva os empresários a testarem as suas hipóteses, a fim de reduzirem os erros e riscos enquanto se expandem por várias regiões. O seu maior conselho:

1. Invista sempre algum tempo para testar o seu preço e estratégia face aos clientes. Todos temos grandes ideias – mas as mesmas têm de ser testadas, a fim de aprender e refinar.

2. Os clientes e governos (que, muitas vezes, têm de autorizar o seu negócio) precisam de evidências sólida para serem convencidos. Quando estiver a testar a sua ideia, monitorize os resultados, de forma a poder dispor de evidências sólidas.

3. A fim de conquistarem massa crítica para a opção de mercado, muitos empreendedores têm de fazer campanhas de marketing viral. Se o seu negócio o exigir, certifique-se de que sabe como fazer isso no seu mercado.

Matt Troniak, um investidor activo no norte e oeste de África, aconselha os empresários a conhecerem os seus sectores e a acederem aos recursos de financiamento publicamente disponíveis. O seu maior conselho:

1. Conheça os factores impeditivos. Por exemplo, se está no sector da saúde, tem de dominar as questões regulatórias essenciais para a comercialização e acesso aos mercados.

2. Conheça os doadores e as instituições financeiras de desenvolvimento que operam no seu país e na sua área de negócio. Vai encontrar investidores que poderiam financiá-lo, bem como estudos de casos que vão ajudá-lo a melhorar a forma de explicar os seus planos de expansão aos investidores.

3. Crie dois planos de negócios: um para o seu mercado local/nacional e outro para o seu mercado de exportação. Utilize a Internet para pesquisar os requisitos de exportação, a fim de garantir que atribui aos seus produtos um preço adequado aos mercados para os quais vai exportar – o plano de negócios para seu o mercado local não vai funcionar no mercado de exportação.

Ethan Musolini, um empreendedor bem-sucedido na África oriental, partilha as suas próprias experiências. O seu maior conselho:

1. Pense na versão 1.0, lance-a rapidamente, teste-a, obtenha comentários e lance a versão 2.0 com base nas respostas… é esse o modelo utilizado pelas empresas de sucesso. Um bom exemplo é o Windows. Pense no progresso em vez de pensar na perfeição.

2. Se chegou, de facto, a fazer um teste-piloto da sua ideia, partilhe os resultados.

3. Utilize testemunhos de clientes reais… se estiverem em vídeo, melhor. Utilize o estudo de caso do seu sucesso actual no sentido de demonstrar a necessidade de um apoio extra para avançar ainda mais.


Empresários que aconselham empresários


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A Viagem de Orientação pelos Mentores

Na segunda etapa da sua viagem, iremos fazer-lhe mais perguntas sobre o seu negócio, relativamente a clientes, concorrência e possibilidade de expansão por toda a África. As suas respostas serão dadas a um novo conjunto de mentores – o grupo de Mentores Pan-Africanos – composto por líderes empresariais, que irão tecer comentários no sentido de fazer com que a sua proposta de negócio venha a ter êxito por toda a África, equipando-o(a) para ser bem sucedido(a) em maior escala.

Durante a Etapa 2, deve convencer os mentores Pan-Africanos de que conhece as necessidades dos seus potenciais clientes, relativamente à forma como irá comunicar a ideia, qual é a sua concorrência, bem como explicar a ideia graficamente ou através de vídeo.


A Orientação dos Mentores Faz a Diferença


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